嫁到韓國、轉職網紅︰台灣妞和喜娜不得不的創業路(二)

2018/07/20閱讀時間約 14 分鐘
結婚之前,你會做什麼準備?美容?瘦身?對八字?
當初對於異國戀情即將邁入婚姻,台灣妞喜娜的準備,都是「學韓文」。兩人在台灣就上補習班,到韓國後也先念語學堂(어학당/語言學校)。「我想說先上學,苗頭不對就要趕快跑。」台灣妞邊大笑邊說。她和喜娜一樣,都和韓國男友遠距離了幾年,先試著在韓國生活看看,才決定結婚、定居。
嫁到韓國的台灣女生,從早年至今,至少也有上千位。2016年來的喜娜,對2010年來韓國的台灣妞來說,算是「韓媳界」的學妹。出乎意料的,她們也是同個大學的學姊妹,甚至還在有關聯的日商企業工作過。若沒有在韓國相遇,也可能哪天會在職場上交手。
「我搬來韓國之前很緊張交不到朋友,台灣韓文班的同學介紹我看妞的粉專,我有次看到她PO文說她住在蠶室,剛好我男友也住在那裡。」喜娜說︰「就想說來問一下,看有沒有可能交個朋友。」
當時台灣妞已經是有十幾萬粉絲追蹤的KOL,每天要回答數十封私訊。等於是半個公眾人物的她,面對陌生人的「交友信件」,為什麼會答應見面?
兩人為選品店A Little Me外拍。方便版友一次看出同件衣服穿在高個子和小個子的效果。

沒壓力的自我介紹,意外的共同點

私訊都會親自回應的台灣妞,先是開玩笑地說︰「因為我很害怕那種尷尬的場合,平常不會跟讀者見面。我那天看來是著猴(發神經)。」 她回想了一下,「應該是那天訊息量不多,她寫得又很有禮貌、很誠懇。而且她寫的內容,讓我比較沒有壓力。」
多年職場經驗、在台灣已經爬到小主管位階的喜娜,過往負責肖像授權的工作,有條有理、很會抓重點的交友信,引起台灣妞的興趣。「喜娜在信裡先自我介紹,接著解釋怎麼知道我、為什麼想找我。條列出她的問題,很確切的寫著,如果可以碰面的話,想跟我聊什麼。」台灣妞解釋︰「加上她跟我一樣,在台灣有工作經驗,是要整個換跑道到韓國來,我很能理解她的忐忑點,就覺得可以約一下。」
碰面之後,發現兩人同是輔大畢業,聊到工作,又發現兩人各自的前東家是關係企業,最頂頭的大老闆是同一人。初次相見最怕沒話題,但她們卻沒這問題,「我們開始大聊在前公司遇到的鳥事。」台灣妞笑說。而這些鳥事的主角們,兩人都認識,不需要角色介紹和劇情提要,聊起來超有共鳴和同感。
曾有研究發現,人類在潛意識中,會習慣靠近和自己特徵相似的人。除了學經歷,喜娜和台灣妞還有一個共同點,「工作狂」。

同樣放棄台灣職場,理解彼此不安

放棄在台灣穩定職場的喜娜,其實心裡一直充滿不安。「我原本是要請調來韓國,但公司簽證一直辦不下來,工作又已經交接出去……所以我就考慮在台灣找另外一份工作。但如果換到新的公司,不可能做個一兩年就因為結婚而離職。這樣的話,跟男友又可能無法結婚。」喜娜的人生計畫裡,工作始終佔有優先地位︰「男友就提議,要不要先來韓國念書、生活體驗看看?後來一邊唸書,也討論到結婚,才決定結婚。」
同樣放棄台灣公關工作、自廢武功嫁來韓國的台灣妞,理解喜娜對「斷糧」的不安感,她看喜娜積極的找工作,就把一些找上門的案子交給喜娜。「像是有馬來西亞的廠商,想要出口韓國的零食。因為是華人、又是做吃的,我覺得很適合喜娜,就問她要不要做。」於是喜娜開始過著一邊上語學堂、一邊在家工作的生活。
「我幫那個貿易公司介紹韓國的出口商、翻譯、做聯繫,常常上課上一半跑出去接電話。」喜娜解釋︰「還帶著韓國出口商到馬來西亞開會,男友也很傻眼︰『你一個打工的竟然還要到國外出差?!』」。
幾次把工作介紹給喜娜,都獲得不錯的反應。加上家住得近,兩人後來常相約在咖啡廳一起工作,忙不過來的台灣妞,漸漸把一些廠商的聯繫,交給喜娜幫忙處理。

分工有彈性,網紅學姊帶學妹

喜娜和台灣妞都有經營粉專及YouTube,興趣不同,創作的內容也各自分流。喜娜愛吃,身材削瘦卻食量驚人,YouTube頻道名稱直接寫著Born to eat by Hina,裡面九成是各種美食的影片。台灣妞愛購物、化妝、打扮,影片有隱形眼鏡、妝容、料理……覺得題材跟分享生活一樣都可以很多樣化。
有時單打獨鬥,有時團體戰。兩人常常互相在對方頻道出鏡,一起吃飯、旅行、討論文化差異。偶爾也會把一起合拍的影片放到工作室專屬的Ordinary People 50頻道。兔有三窟,免其死耳,現在的KOL不僅得經營各種社交平台,甚至一個平台還要開兩個帳號。
身為觀眾,可能會覺得台灣妞身為KOL界的前輩,提攜著喜娜發展。但看多之後可以察覺,來韓國8年的台灣妞,和來韓國2年的喜娜,兩人對韓國有著生與熟的搭配,恰到好處。台灣妞對韓國文化了解較深,知道許多文化差異的來源、生活的小技巧,和「學妹」喜娜對話時,能帶來類似傳統相聲、或是日本漫才的效果去舖陳內容、堆疊笑點。
外拍時台灣妞會親自確認衣服呈現的細節。

KOL的內心話

最近流行斜槓青年,KOL也是充滿斜槓的職業。內容變現的方式,包括了業配廣告、團購、內容訂閱、選品店……等。台灣妞都做過,效果也好,曾經開團開到廠商追貨不及;在PressPlay的韓文教學課程,才剛開幾天,訂閱人數即迅速破百人。
但當初即使粉絲人數已破15萬人,台灣妞都沒接過業配。「以前粉絲團還沒有業配這種東西,我真的只是分享生活瑣事,照片就隨手拍的。」她說︰「後來粉絲團變多了,讀者開始把你當一個媒介去吸收資訊、或是得到娛樂,大家愈來愈嚴格。」
「現在免費分享資訊,店家營業時間、地址這些,都要查好。以前這些不寫也不會怎樣,但現在讀者會反過來問你,你這麼大的粉絲團,情報怎麼沒有寫完整?好像你很隨便。」台灣妞說︰「我就會覺得壓力很大。」
喜娜也說︰「我跟很多朋友聊天,常聽到『我最近不喜歡誰誰誰了,他好多業配。』我就會忍不住回說,他們靠網路文字工作,就以這個維生,你不讓他業配,他要賺什麼?但我覺得一般人無法理解這件事。他們覺得,『我就是要得到以前你那些免費資訊!你現在這些商業文章我不想看、我不喜歡你!』」
台灣妞以一個KOL前輩的姿態解釋︰「我開始做業配、轉型也有卡到這個問題。我覺得像喜娜現在才剛初期,就開始有穿插業配反而是好的。讓大家知道她有把這件事當成一個工作,而且很多東西她會自掏腰包去買回來分享。我覺得一開始的位子抓好 ,你的族群進來,知道你本來就會做這件事情,他就有心理準備。」
看到美麗街景,就想到可以拍一下穿搭。記錄生活的每一刻,是KOL的工作。

網紅不僅是曝光管道,更是原生廣告

台灣妞幾個月前曾在粉絲頁上提到,以後不接業配廣告;東西好用,她就直接開團。她針對這點解釋︰「我現在還會接的,大部份是以前就已經配合過的廠商。因為我的條件是,要我介紹可以,但廠商得接受我的做事方式。很多廠商都會覺得花錢是老大。但我都會跟他們說,你在意的應該是你的產品,我介紹以後,我的版友吸收到什麼,才是你要的吧?如果你要我照你的東西寫,結果觀眾吸收不了,那有意義嗎?」
「我也不想為難廠商或廣告商,大家都是討口飯吃。但我覺得我應該要站在一個比較有力道的消費者的立場,去跟廠商溝通。例如產品有刺激性,他們有什麼解釋?那我吸收、消化之後再跟大家說明。可是廠商會覺得,『我都花錢了,你問題怎麼那麼多!』」
以品牌或是廣告代理商的立場來說,為了品牌形象的一致化,在網路上曝光的文字、照片,自然得做控管。所以KOL們在發佈業配內容前,都會讓廠商先行審稿。或是因為行銷策略,得在文案裡塞進關鍵字。
「有些品牌想要我寫的很文青、比較抽象,但那就不是我啊。」與其說她不想做業配,應該說,她想做的比較類似原生廣告(Native advertising,類似廣編廣告,通常是一份包含圖文報導的訊息,讓消費者覺得有價值的內容,讓消費者願意進一步閱讀接收。出處︰維基百科)。如果品牌寫出來的東西,不是我讀者愛的,我明明知道卻還是PO上去了,然後廣告效益不好,最後還是砸了我的招牌啊。」
台灣妞解釋︰
「我覺得一旦要做,就要做好,不然會對不起廠商也對不起粉絲。不能辜負粉絲對你的喜愛。」

「40歲之後,誰還要看我化妝?」

KOL發展到一定規模,得向外求援、擴張人手,才能專心於內容創作。而想找KOL合作的廠商也愈來愈多,不少網紅經紀公司的出現,就是因應此產業的需求。寄給台灣妞的眾多邀請,如果是台灣相關業者,由她台灣的經紀公司回應;韓國廠商則是喜娜接手。兩人都會剪片寫文,但工作一多就得分工,所以韓國工作室裡有專門的剪輯師,剪片做後製;出門外拍,工作室也會有小幫手出動一起側拍。
台灣KOL的價格範圍很大,台北市長柯P找網紅一起拍片宣傳世大運,說一支報價都在十萬以下,但這價格其實遠低於市場行情。YouTuber們願意降價相陪,一來是基於宣傳國家盛事的愛國心,二來是柯P自帶流量,能反過來為網紅增加曝光度,算是種以物易物。
我從事行銷工作的朋友透露,他遇過FB粉絲數30萬人的KOL,30秒影片開價10萬台幣;也有頻道50萬訂閱戶的YouTuber,一隻影片要台幣20萬。KOL光接業配或團購抽成,月收入就可以贏過不少上班族。
粉絲數高、黏著度也強的台灣妞,大可在家工作、靠著業配收入穩定過日子,為什還要開工作室、每個月付房租、水電、員工薪水呢?
「網紅壽命很短,總不能一直賣我的人氣。40歲之後誰要看我化妝?」台灣妞說︰「而且我發現自己講話已經有一些老態,與年輕世代的思考還是不一樣。我覺得要在我被前浪襲來、死在沙灘上之前,做一個可以走長遠一點的轉型。」在幕前活躍了好幾年,台灣妞心底卻一直想要退居幕後。
決定介紹產品之前,台灣妞除了逼週邊的朋友和同事試用過一輪、還有一個超過五個人的試用團隊一起評鑑。大家都說好用,才會中選。

轉型又轉型,不停轉變的出路

原本打算培養網紅、轉做經紀的台灣妞和喜娜,曾經試圖經營會講中文的韓國網紅,帶著對方跑遍台灣各地、一起拍攝各種主題影片,最後卻被對方狠狠背叛,還不得不向韓國律師求助。「律師說我們站的住腳,是可以告他的。」喜娜說。兩人經過長思,最後決定把時間花在更有意義的事情上,放棄打這場勝算極高的官司。
做經紀受挫,台灣妞重新思考內容創作的方向︰「我現在想要轉成一個比較沒有年齡限制的方向,譬如旅遊,因為不管到幾歲都還是會出來玩。然後要做一些比較知識型的內容,因為那與年齡無關,甚至愈老還愈有競爭力。」她笑著補充︰「不是都說,老人比較有智慧嘛。」
想做的事情太多,乾脆一起來。像台灣妞從今年五月開始拍攝自助旅行相關知識的影片,第二集介紹搭地鐵,除了比較各式交通卡,還提醒大家搭地鐵時,可能遇到韓國老人家推擠、排隊不明確的狀況。她在影片裡用著搞笑的動作解釋,這是文化差異,對方並無惡意。影片就像裹著糖衣的良藥,又或是好吸收的副食品,「做旅行的分享,也包一些文化差異的資訊進去。」她說。
台灣妞在影片裡用搞笑的方式解釋,韓國老人家在搭地鐵時可能有的心態,其實並無惡意。(截圖自YouTube)
而選品店A Little Me 小小人生好好過活,是台灣妞今年的新嘗試。155公分的她和175公分的喜娜,兩人到東大門成衣批市親自挑選衣服,嬌小女孩適合什麼、高挑女孩適合什麼,由她們兩人在網路直接示範。就如同她和喜娜共創的工作室名字「普通人」,她們想要的是一般女孩生活中可以很實穿的衣服。「如果像我一樣上半身比較厚的話,就不要穿這件喔,這件比較適合像喜娜這樣的窄肩女孩」一般賣家總是每件都美、急著勸敗,台灣妞在直播上卻會勸「不要敗」。
而喜娜則是最近簽了肖像授權的案子,想把在台灣走紅的圖文創作者帶進韓國。從翻譯、韓文字體字型的美感、和各方廠商的角力……等,都得自己一手談。「可能一個貼圖就要花上兩個月的時間。」
外拍時有一台相機主拍、兩台手機側拍。

工作狂的創業路 愈忙卻愈有勁

喜娜的爸媽、台灣妞的公婆,對於這兩個女生在異國合開工作室,似乎沒有實感。最常問的,就是「啊你們有賺錢嗎?」聽到她們說還沒賺錢,台灣妞的公公最愛回︰「那你就把公司關掉啊。」
與其說賺錢,我倒覺得她們有種閒不下來、對於「有工作可以做」的熱愛。台灣妞曾經和老公聊到一位升到經理的大學同學,老公感嘆︰「哇,你朋友好厲害,長得漂亮又這麼能幹。」讓她忍不住回嘴︰「如果我今天不是跟你結婚,一直在台灣工作,我也已經是個主管了!」
「其實講完這句,心情很差。」台灣妞覺得自己來韓國,反而變成次等人︰「我韓文比不上母語人士,韓國人如果要做中國市場可以找中國人,不用找台灣人。工作要升遷也很難。」為了尋找出路,她試過各種微型創業。「我做過一般代購,也做過地陪,也做過東大門批貨、演唱會商品代購,早上凌晨4、5點就去排隊。就還好運氣好,剛好粉絲團有做起來。」
而喜娜以前也沒想過會嫁來韓國,「我們家比較親日一點,所以當初才會鼓勵我去念日文系,後來出國深造,也是受家人影響選擇去日本。我爸還說︰『原本以為你去日本會嫁給日本人,最後居然嫁給韓國人』。」她許多朋友嫁到日本,總會被拿來比較,「大家嘴上不會直接講,但刻板印象會覺得,嫁去日本,就感覺過得比較富裕;嫁到韓國,大家就會問你,所以你老公很大男人嗎?』」
兩人合開工作室,事業愈來愈多方向、規模也愈來愈大。「我昨天10點才下班,回家煮東西吃晚餐,做家事收拾東西洗衣服,已經1點了。早上8點起來,10點到公司。」台灣妞描述自己的行程︰「老實說沒有什麼生活品質。」講出這句話的她,眼神卻沒有抱怨的疲態,反而放著光。
找不到滿意的職場,那就自己創造一個。嫁到韓國不是人生原有的計劃,但她們努力嘗試各種方法,走出自己的路。創業路總有大小難關,但願他們披荊斬棘,闢出一條花路
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所有圖片來源:Fion提供
編輯:熊編
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我是Fion,七年級生,政大新聞畢。職場經驗包括台灣、突尼西亞、越南以及韓國。平日在粉專和部落格分享我在韓國的生活。 旅居韓國邁入第四年。嗜好是比較台韓差異,以及偷偷地罵韓國人(當然是搞笑的)(我是說,以搞笑的方式罵)。要罵人,得先搞清楚對方做了什麼、事情的原因脈絡,不然就只是謾罵。所以我認真鑽研韓國生活各種小細節,窺探媒體視角之外的韓國社會,日常的樣貌。
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