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產業

直播開箱試用推銷正夯 這些網購業加入戰局…

鉅亨網記者王莞甯 台北 2017-05-12 18:44

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圖:momo購物網提供。

直播行銷力道強,不少網路購物業者紛紛投入,富邦媒 (8454-TW) 旗下通路 momo 購物網在今年的母親節檔期邀來名人直播助陣,觀看人數較平日翻倍成長。團購網 ihergo 愛合購也表示,5 月針對母親節蛋糕、液體衛生棉等商品進行直播,推升相關商品的開團數平均成長 2.5 倍,銷量最高成長 9 成。

愛合購指出,直播商品開箱、試吃、試用可快速建立社群口碑,取得團購族的信任,衝高站內開團數後進一步帶動買氣。

愛合購總經理劉謦豪指出,消費者愈來愈重視「 Seeing is Believing(眼見為憑)」,透過直播開箱見證,最能直接取得揪團主購等意見領袖的信任,間接可在團購社群裡快速擴大口碑,炒熱話題後就有機會帶動銷售量。

在直播興起時,愛合購即思考導入直播的行銷模式,但團購的成團門檻高,因此,改將直播應用在開箱、試用和實測等方面,透過建立起商品口碑、創造網友聲量來推升買氣。

momo 購物網則指出,去年雙 11 晚會短短 90 分鐘直播節目,總觀看人次突破百萬人,操作經驗成功,因此,今年針對母親節檔期推出《女神節》活動,邀請包括逆齡女神洪百榕、料理女神 Amy、時尚女神王思佳三大女神等進行直播節目,透過當紅的互動直播與網友們分享經驗,成功推升觀看人數翻倍。

momo 購物網透過以臉書直播累積的經驗觀察,25 到 45 歲間的女性為直播的目標族群,具議題影響性的直播主播可吸引粉絲的眼球,甚至提升與網友的互動性,而透過直播主播清楚展演商品的特性,也可成功與目標對象溝通。






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